腾氏水产商务网-当代水产杂志社独家报道：
近日，生鲜一体化运营平台易果集团，与国内海洋食品领军企业国联水产（300094.SZ）达成战略合作协议，双方将基于各自在生鲜全产业链条上的优势，强强联手，对接全球优质水产资源，为国内消费者提供高品质海洋蛋白。
据合作协议，双方将在建立联合品牌、全渠道业务合作、建立联合研发机制和专属生产车间的合作等方面，展开全面深入的合作。
随着中国市场的消费升级，以及中产阶级崛起，中高收入人群对于海鲜类水产品需求量急剧上升，中国已成为全球最大的水产品消费国之一。据经济合作与发展组织（OECD）预测，至2023年中国的水产消费需求或接近7000万吨，超其他亚洲国家消费量总和。对虾作为中高端水产品类，近年一直备受中国消费者青睐。数据显示，中国对虾产品的年实际消费量超过200万吨，市场规模超千亿，年均增长稳定在5%-6%左右。而供给方面，国内对虾产量受制于病害、成本等问题，近5年总产量由巅峰时期的150万吨下降至不足70万吨，大量产品需要从南美、东南亚进口。在国内食品安全监管趋严和消费品质要求提升的大背景下，面对日益突出的水产供需矛盾，如何保证供应链的稳定、安全，为国内消费者持续提供新鲜优质、高品安全的食材，是众多生鲜供应商及各大平台需要面对的课题。
国联水产作为国内对虾产业首家上市公司，在国内对虾产业排名第一，同时也是美国最大的对虾出口商。上市7年以来，一直注重产业布局的优化及价值链延伸，实现了对虾及罗非鱼从种苗、饲料、养殖、加工、贸易的全产业链发展。近年来，国联水产的销售渠道除了传统的批发流通、餐饮渠道、商超渠道、工业客户渠道外，重心逐渐转向消除了多重中间环节，与消费者直接对话的电商平台。
成立于2005年的易果集团，则是国内目前最大的生鲜一体化运营平台。目前，易果旗下包含对接全球生鲜资源的云象供应链、搭建生鲜冷链物流平台的安鲜达以及覆盖B2C、O2O等多种消费场景的易果新零售体系，为不同的客户、场景、群体提供定制化的生鲜解决方案。全国最大的生鲜流量入口天猫生鲜、苏宁生鲜等，均由易果在独家运营。
■ 国联水产与易果生鲜战略合作签约仪式现场，左为国联水产董事长李忠，右为易果生鲜集团高级副总裁、天猫生鲜供应链总经理张瑜
针对此次合作的意义，国联方面认为，易果在生鲜全渠道上的12年拓展和积累，能够为国联优质生鲜产品提供稳定的销售渠道。自双方合作以来，国联水产与易果生鲜的业务合作规模呈爆发增长。规模庞大的消费客群、畅通的物流通道、稳定而庞大的订单输入，都成为吸引国联拓宽与易果合作面的重要因素。国联方面称，国联高度重视与易果生鲜在产品开发及产能方面的资源共享及业务合作，并期待推动双方建立更高层次的战略合作关系。
易果集团高级副总裁、天猫生鲜供应链总经理张瑜表示，非常赞同李忠董事长提出的在双方战略层面做好顶层规划的基础上驱动易果与国联的业务合作，期望尽快建立工作业务和资本工作小组，做到术业有专攻，推动后续合作深入开展；在双方业务合作方面，持续引爆强势产品，同时搭建“培育期”、“成长期”、“成熟期”不同层次的产品梯队，建立背靠背的合作关系；同时策划国联易果联合品牌，易果愿意向国联分享后台大数据，支持国联产品创新，全渠道安排资源支持，依托专业团队构思筹划，实现联合品牌的构建与发展。
国联水产董事长李忠表示，新零售作为目前快消品市场的大趋势，必须抓住机遇，顺流而上，以战略层面做好顶层设计规划，驱动内部执行团队推进工作；宏观上实现行业占有率，微观上以高效产品规划推动双方业绩跨越式发展；顺应“消费升级、供给侧改革”的大趋势，充分发挥双方优势，分工合作，共同推动业务层面以及更深入层面的战略伙伴合作关系。
■ 成功签约后，双方团队合影
1. 作者 | 本刊编辑部
2. 来源 | 当代水产－腾氏水产商务网
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