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看90后团队如何操盘情趣社区:7天百万PV,5万用户【转】

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发表于 2016-9-6 14:57:01 国联论坛 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  目前越来越多创业团队将微信视为重要营销阵地并谋求大量粉丝,如何针对性地传播内容并快速吸引用户关注是困扰不少公司的难点。狐猫APP的营销负责人分享了自己在7天内捕获5万用户关注、7天百万pv成绩的实操经验,供业内参考:
  
作者:狐猫APP联合创始人、营销负责人

  想必大家一看到这篇文章标题就觉得,这是一篇忽悠人的文章,洋洋洒洒长篇大论,呵呵。不过没有关系,看过很多的APP推广和微信公众号涨粉丝的文章,结果都是一些浅显的普及百科,没有太大的价值,即使看到一篇不错的干货,其实也是没有可复制性,大公司背后投入的资金人力物力,小团队根本承受不起。我今天跟大家讲的是我自己的一次实操经验,7天之内微信公众号粉丝增长了5万多。
  狐猫APP是一款情趣用品语音分享社区,是我们团队首次创业项目,情趣行业是不允许做广告的,所以营销推广一直是我们最头疼的问题,为了营销我们申请了一个微信公众号:humao365 (此微信公众号现在由国联商务网的人在管理)。主要是希望在微信端把我们的APP营销出去,毕竟现在用户活跃度最高的APP就是微信。
  前期推广的时候我们也尝试过很多的方法,比如去百度贴吧发帖,但是广告贴很容易被发现,并且每一篇帖子的内容和图片需要不一样,否则发帖就会失败,所以人工时间成本很大。比如去QQ群发广告,马上就会被踢出来,并且你的QQ号还会被标记“该用户近期多次被其他群举报或清理”,所以QQ营销这条路是很难走了。
  最后我们团队才把视线转移到微信上来的,相对QQ,微信其实还不够成熟,有许多的漏洞可以让创业团队钻,比如微信群只要搞到二维码不需要群主同意就可以加入进去,并且即使你被群主踢掉之后并不会被标记黑名单,可以继续加群。想要在微信上有一个比较好的营销效果,关键是分享性,你的内容只要有很多人参与互动分享,基本上营销就算是成功大半。
  一次偶然的机会在一个技术群里面看到有人在分享“2015新年签”的活动,我隐约记得这几天我自己朋友圈很多人在分享自己的新年签,我点开之后也参与了一把,感觉很喜庆,很有意思。我在想自己也可以在微信公众号里面试试,于是我马上向我们的技术人员咨询了开发的周期,最终我们团队分配了2个技术人员花了一天时间完成。很多公司没有技术人员,建议可以找技术外包,现在开发一款微信小活动也就是几千元,创业团队最宝贵就是时间,所以很多时候不要为了省一点小钱耗费大量的时间,切记。
  接下来就是规划如何操作了。在2015年1月10号的时候我们的微信公众号粉丝不过2800多人,文章阅读率平均20%—30%,所以用户传播基数远远不够。
  1、定位。微信的核心价值就是社交分享,“新年签”完全满足个人的心理需求,2015年每个人都想看看自己的运气和兆头,我自己的朋友圈就有10多人在玩,已经得到了验证,是有参与性和传播性的。
  2、创新。虽然我发现这个创意很不错,但是“新年签”已经被其他的公众号玩过了,我再去传播,没有其他微信大号几十上百万的粉丝基础,肯定是玩不过别人。所以这个时候,我们打算把“新年签”改成“月老签”,换汤不换药,但是与我们的公众号性质比较匹配。传播出去别人感觉也有新意,即使玩过“新年签”的朋友,也是不介意在玩一下“月老签”的。
  

  3、传播基数。有了传播的创意,还需要一定基数的用户扩散出去,我们不是大公司,也没有预算,怎么办?我们想到了微信群,现在教大家如何搜集更多的微信群二维码。
  一是可以去专业的微信群分享网站成为会员,才几十元,可以有源源不断的群二维码分享给你。
  二是可以去百度贴吧找,可以找到很多。
  三是我们团队成员每一个人都加入了几十个私人群,把二维码搜集起来。
  四是微信群交换,很多做微商的人天天嚷嚷着要换群。
  五是去淘宝搜微信群,有这样的服务商,花10元钱就可以得到每日更新的微信群。但是这样的群质量不高,多数都是微商群,广告群。
  通过这几种方法我们搜集了3、4百个群,每个群平均在100人左右,这样我们每天覆盖的人数就达到了3、4万人。并且这些群每天都可以更新搜集。
  4、推广和优化。1月10日“月老签”调试完成,我们团队开始在微信群,朋友圈里面着手推广,12日新关注人数2546人(几乎是我们之前微信公众号粉丝的总用户数),有了明显的爆发性的节奏,13日新关注人数13164人,14日新增关注人数18083人,我们团队也很激动,死死盯着微信后台和流量后台,不断的推广,优化和调试。
  

  为了增加用户参与转发的概率,我们适当降低了抽中下下签的机率,用户心理,大家都懂的。由于我们的微信公众号是情趣社区,所以我们尽量规避一些敏感的话题和帖子,尽最大程度的减少取消关注率,最终取消关注率从40%降低到30%左右。同样因为微信团队是打击诱导分享行为的,所以我们并没有说一定要用户关注我们才能看抽签的结果,这一点大家注意,否则很容易被封号。
  5、预防微信大号抄袭
  通过上图大家可以看到18日19日我们的参与用户数是在减少的,主要原因是很多大号看到这样一个有趣的创意,马上抄袭跟进,用户在其他的公众号也一样可以抽取“月老签”,为什么要来你狐猫,抄袭一直是在中国创业最头疼的问题。
  狐猫是1月10日通过微信群推广,1月12日通过微信公众号推出“月老签”的活动,但是第二天就被某些大号抄袭过去了,大家可以通过微信搜索“月老签”,没有比狐猫更早的“月老签”,其他微信大号随便就是几十上百万的用户基础,你的创意很容易就被被其剽窃去,那我们怎么办呢?教大家一个方法,通过接入微信公众号的OAuth2.0网页授权,使活动页面只能在微信端打开,这样做很大程度上能避免被其他人轻易复制抄袭。
  

  总结:这次活动主要的增长周期是7天,7天之后一直到目前为止每天还有2000多PV的长尾流量进入狐猫。可见这次活动是很成功的,后来我还看到很多其他的微信公众号还在推“新年签”“月老签”,并且还是有很多的人参加。这是因为这些公众号有大的用户基数,所以没有用户基数的公众号是复制不了的。
  下面是10天累计数据:
  PV:1542273
  UV:507289
  微信净增关注人数:53216-2845=50371
  

  回过头来看这次“月老签”活动,核心是抓准了微信的社交分享性,算是微信给我们的一次惊喜,后续我们还会加大精力在微信营销方面,毕竟这里还是有很多文章可以做。写下这篇文章是希望大家可以有所参考,举一反三,能够找到属于自己的营销方式。小团队营销想要有所突破,一定要有与别人不一样的地方,移动互联网时代创业,不能中规中矩,一定要有自己的个性,有能让别人记住的地方,要好玩。能带着用户一起玩,用户才能在你的产品里面留存下来。
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